有生一

见鬼说鬼话见人说人话

2023-05-12

三个感知

宝妈话题

更入职场时,办公室里有不少宝妈,每每有小孩话题,办公室总会慢慢地喧哗起来。仔细听过几回,基本上是这个妈妈讲完自己小孩的糗事,另一个妈妈附和自己小孩的糗事,此起彼伏。等后来自己有小孩时,就和老婆说,不要太在意别人家的小孩如何或者人家怎么看我们的小孩,因为每个爸爸妈妈都是以自己小孩为荣的。

好为人师

以前自己总会好为人师,可能接触的信息多,自以为了解的多,比他人懂的多,总想去分享,甚至有阵子的网络签名是“燃烧自己,照亮别人”。回想起来,就是年少无知,”在低层次过早地形成认知闭环“,自认为合理的就是真理/常识,还要宣传灌输给他人。

鬼话人话

做销售时,了解一个拉近彼此距离的方式,就是复述他人的话语或采用他人的说法,或模仿相似的行为,比如一起抽烟,一起同仇敌忾等等。有点见鬼说鬼话,见人说人话的意思。

另一个有效的提问方式是开放式问题,以及多问问题,让客户说的爽,说的多,自然你获取的信息就会更多,就更能了解对方,更能针对性地提出解决方案以及报价。

自我参照效应

人的自我意识形成是个复杂的过程,在很小的年纪就会出现;估计在以后的文章里会提起,这里未能深究。人总是会关注自己,一切与自己相关的总会记忆深刻,优先考虑,甚至高估自己。讲自己小孩的话题,分享自己的观点看法,自我的表达欲等等都是如此。这个博客/站点分享也是个人的认知/浅见,也是偏见;亚里士多德说”真正的智慧是我唯一知道的事情是我一无所知“;仅供参考!

AI的方案

Prompt问题

假设你是一名资深的心理学专家/教授,请举一个有关自我参照效应的例子或者故事?然后阐明什么是自我参照效应,为什么会有自我参照效应?并给出如何才能避免自我参照效应所带来坏处的方法?以及如何利用自我参照效应达到目的的方法?最后,推荐几本自我参照效应相关的书籍

ChatGPT3.5的回答

一个经典的例子是,当人们被要求评估他们在某些品质上的表现时,如果参考了自己的经验和能力,人们往往会给出更高的评价,相比于当他们被要求评估与他人相比的表现时。

自我参照效应是指人们倾向于将与自己有关的信息更容易地存储、加工和回忆。这是因为在处理信息时,人们在记忆中将其链接到自己的经验和知识,自我变得更加显著,更容易引起关注。

为了避免自我参照效应带来的负面影响,我们可以尝试从更客观和中立的角度去评价和考虑信息,同时也可以寻求外部和不同的视角来获取更全面和平衡的观点。

另一方面,我们也可以利用自我参照效应来实现目标。例如,在市场营销或广告中,通过将信息与目标受众的背景、价值和利益联系起来来刺激他们的兴趣和参与。

以下是一些关于自我参照效应的书籍:

  • Influence: The Psychology of Persuasion by Robert Cialdini
8.6
[美]罗伯特·西奥迪尼 / 2021 / 北京联合出版公司
  • Social Identity: Knowing Yourself, Leading Others by Catheleen Jordan and Mark Snyder
  • Thinking Fast and Slow by Daniel Kahneman
8.1
[美] 丹尼尔·卡尼曼 / 2012 / 中信出版社
  • Self-Awareness: Its Nature and Development by Michel Ferrari and Robyn J. A. Silver

这些书中,作者从不同的角度讨论和解释了自我参照效应与个体行为、决策和人际交往方面的关系,同时也提供了一些实用的技巧和方法,以更好地理解和运用自我参照效应。

New Bing的回答

自我参照效应是指,当我们接触到与自己有关的信息或者事情时,我们会更感兴趣,更愿意投入,学习的动力会更强,同时也更容易记住这些信息。这是因为我们在处理信息时,会将其与自己的经验、知识、价值观等联系起来,从而使其更加有意义和易于理解。

一个例子是,如果你正在学习一门新的语言,你可以将新单词与自己的生活经验联系起来,比如将“apple”翻译成“苹果”,然后想象一下自己正在吃苹果的场景。这样做可以帮助你更好地记住这个单词。

避免自我参照效应所带来坏处的方法包括:尽可能客观地看待事物,不要过分强调个人主观感受;多角度思考问题,不要只从自己的角度出发;多听取他人的意见和建议,不要只听从自己的想法。

利用自我参照效应达到目的的方法包括:将需要记忆的信息与自己的经验、知识、价值观等联系起来;在学习新知识时,尽可能多地与自己已有的知识和经验联系起来;在演讲或写作时,尽可能多地使用与听众或读者相关的例子和故事。

以下是一些关于自我参照效应的书籍推荐:《影响力》、《思考,快与慢》、《刻意练习》等。

7.8
[美] 安德斯·艾利克森(Anders Ericsson) 罗伯特·普尔(Robert Pool) / 2016 / 机械工业出版社

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  1. 人生如戏,面具随时随地带在身上。活的累的人,可能是面具太少,或是不善于表演吧。自我认知,就是要解决“我是谁,我从哪里来,要到哪里去”的问题吧?

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