花钱不花钱,花什么钱,怎么花钱,是个大学问,和心理账户也密切相关。免费的是最贵的,是因为之前没有花钱的心理账户,认为不值,实际上很值。而各种花式配件,则是因为在大件购买后,那些配件显得并没有那么贵,十几万的车都买了还差几百块的配件?几千块的手机买了还差百来块的保护壳?
月度归档: 2023 年 9 月
当某个特点光芒万丈时,人们会认为她/他/它整体都很棒;或者当某个点臭名昭著时人们会认为其整体都很糟,类似以偏概全,一叶障目,这就是光环效应/晕轮效应。当然,上面的几个例子不完全说明这点。
人是社会性动物,从出生到死亡,都处于各式各样的群体/组织中,有着各种社会关系和身份。从最小单元的家庭,到宗族,到亲戚,到同乡,同学,同事,朋友,战友,钓友,车友等等。相对于群体外而言,我们也总体倾向于支持群体内的行为和认知,都爱“胶己人”(自己人),这就是群体内偏袒/内群体偏见。
篮球足球、知天下事是为了融入一个集体,或为了获得对方的认可信任,从而和大家站在一起,或附和对方;而各种排行榜的威力,则是能带来更多的利益,让他人羡慕或取得更多的信任盲从。这些都是从众效应/跟风效应在起作用;买排行榜的东西可能会减少决策的时间和压力,和大部分人做一样的事情就一定对了吗?比如炒股的打板战法?还是说要特立独行好?