有生一

随大流还是特立独行-聊聊从众效应

2023-09-04

几个观察

足球篮球

高二时分文理班,选了男生较少的文科班,大概三分之一。暑假是需要补课的,刚组班的男生们在三五个人的带领下,顶着七八月的太阳,中午不休息,在操场踢足球。脸色苍白,手冒青筋的我,为了融入大家庭,在一个月的暴晒下,稍显健康。后果是班主任任课的历史考试,男生大都不及格,被罚抄历史课本,也算是求学经历中难以忘记的唯一。

大学修的是文理兼收的专业,男生三分之二;因为住在混合宿舍(不分年级/专业/学校),为了融入班级,在摇摆不定的体育选修课中选了篮球,结果还是少数派,于是大学生活变得有那么一点特立独行,和同学们没有那种称兄道弟的情感,有点遗憾。

知天下事

前面文章提到,销售需要的不仅仅是能说会道,还要懂的挖掘需求等等,但倾听绝对是必要的,随时能附和几句那就更好。因为需要见到各种各样的人,有着各种各样的兴趣和话题,所以啥都需要懂一些,时政、体育、音乐、电影、书籍、社会热点等等,或多或少都需要知道些。

那时关注热点来源主要是新浪、网易、搜狐三大门户,话题相对会比较统一。不像如今的短视频、微博、公众号以及分散的App资讯,千人千面的消息推荐机制,很容易造成信息茧房,很有可能客户的兴趣/热点/关注点,你不一定会知道,作为销售的难度稍显提升。

排行榜

在一个和谐竞争的社会,有着各种各样的排行榜,从各种学校排名,成绩排名,体育竞技排名,到业绩排名,产品排名,公司排名,财富排名,成就排名等等;人从出生到死亡,都处于各种比较中。大家都在争名次,也对各种好名次的目的目标物趋之若鹜。

电商运营时,为了争取自然搜索名次的领先,无所不用其极,仅仅因为大家都会选择热销品,毕竟在买家看来“大家都买应该不错”。刷单、好评返现、搜索竞价、淘宝客、白菜群,给竞争对手刷差评、恶意举报等等。

从众效应/跟风效应

篮球足球、知天下事是为了融入一个集体,或为了获得对方的认可信任,从而和大家站在一起,或附和对方;而各种排行榜的威力,则是能带来更多的利益,让他人羡慕或取得更多的信任盲从。这些都是从众效应/跟风效应在起作用;买排行榜的东西可能会减少决策的时间和压力,和大部分人做一样的事情就一定对了吗?比如炒股的打板战法?还是说要特立独行好?来看看AI的方案。

AI方案

Prompt提示词:

什么是从众效应?为什么会产生从众效应?在哪些领域有所应用?如何利用起好处和避免其坏处?推荐相关书籍和视频!

ChatGPT4.0回答:

从众效应:定义、应用及其影响

从众效应的定义

从众效应(Conformity)是一种社会心理现象,指的是个体在群体压力下改变自己的行为、观念或态度,以便与群体的行为、观念或态度保持一致。

从众效应的产生原理

从众效应的产生主要基于两种基本的社会需要。一种是对信息的需求,人们会寻找最佳的行为方式,而群体的行为往往被视为最佳的参考。另一种是对归属的需求,人们希望被接纳,因此会调整自己的行为以适应群体。

从众效应的应用领域

从众效应在许多领域都有应用,如市场营销(通过增加产品的社会验证来增加其吸引力)、政治(通过公众舆论来影响选民的投票行为)、社会运动(通过集体行动来推动社会变革)等。

如何利用从众效应的好处和避免其坏处

从众效应具有正面和负面的影响。利用从众效应的好处,可以推动社会合作,促进社会进步。然而,过度的从众也可能限制个体的独立思考,导致“群体思维”或者不理智的行为。

为了利用从众效应的好处,我们可以:

  1. 利用社会验证:在推广产品或观点时,我们可以利用社会验证的力量,显示其他人的支持或认可,以增加其吸引力。
  2. 建立共识:在团队或组织中,我们可以通过建立共识来增加团队的凝聚力和效率。

为了避免从众效应的坏处,我们可以:

  1. 培养独立思考:鼓励个体进行独立思考,不盲目遵从群体的观点或行为。
  2. 鼓励多样性:在团队或组织中,鼓励观点和行为的多样性,防止群体思维的出现。

推荐的书籍和视频

  • 书籍:《影响力:说服的心理学》(Influence: The Psychology of Persuasion)是一本经典的社会心理学书籍,其中详细讨论了从众效应及其影响。
8.6
[美]罗伯特·西奥迪尼 / 2021 / 北京联合出版公司
  • 视频:TED Talk 的《从众:社会压力的力量》(Conformity: The Power of Social Pressures)深入探讨了从众效应的心理机制及其影响,以及如何利用和抵抗从众效应。

总的来说,理解从众效应,可以帮助我们更好地理解和影响人类的行为和决策,同时也可以帮助我们保持独立思考,避免无意识的从众行为。

Google Bard回答:

从众效应是指个体受到群体的影响(引导或施加的压力),会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是通常人们所说的“随大流”。

从众效应产生的原因主要有以下几点:

  • 社会认同需求: 人们天生具有追求归属感和认同感的心理需求,希望自己能融入群体,被群体所接纳。为了获得群体的认同,人们会倾向于模仿群体的行为和意见。
  • 责任分散: 在群体中,个体责任感会有所减弱,人们会认为自己一个人的行为不会对群体产生很大影响,因此会更容易做出与众不同的行为。
  • 从众压力: 群体中往往存在着一定的压力,人们为了避免被群体孤立或排斥,会尽量避免与群体意见相左。
    从众效应在许多领域都有所应用,例如:
  • 广告营销: 广告商会利用人们的从众心理,通过制造一种“大家都在用”的氛围,来影响人们的购买行为。
  • 政治宣传: 政治家会利用人们的从众心理,通过煽动民族主义情绪或制造舆论导向,来影响人们的投票行为。
  • 社会舆论: 社会舆论往往会受到从众效应的影响,人们往往会盲目跟从社会舆论,而忽视自己的判断。

要利用起从众效应的好处,避免其坏处,需要注意以下几点:

  • 提高自身的独立思考能力和判断能力: 只有具备了独立思考和判断的能力,才能抵御从众心理的误导。
  • 增强自信心和自我认同感: 只有对自己有足够的信心和认同感,才能不受群体的压力而做出违心的行为。
  • 提高群体意识: 在群体中,要积极参与讨论,表达自己的意见,以形成合力。

以下是一些推荐的相关书籍和视频:

  • 书籍:《从众心理》、《从众效应》
  • 视频:《从众效应:为什么我们会随大流?》

希望这些回答对你有所帮助。

New Bing回答:

您好,这是Bing。我很高兴为您解答关于从众效应的问题。😊
从众效应是指人们受到多数人的一致思想或行动影响,而跟从大众之思想或行为的心理现象。也就是通常人们所说的“随大流”。

从众效应的产生有多种原因,主要有以下几点:

  • 信息性影响:人们认为多数人的观点或行为更能反映真实或正确的情况,因此倾向于接受或模仿他们的信息。
  • 规范性影响:人们为了适应群体的期望或规范,避免被排斥或惩罚,因此倾向于顺从或服从他们的意愿。
  • 个性因素:人们的性别、年龄、文化、教育、自信、自尊等特征,会影响他们对群体压力的敏感度和抵抗力。

从众效应在各个领域都有所应用,例如:

  • 政治:选举中,一些选民会投票给很可能胜出(或在传媒中如此宣称)的候选人,从而增加他们真的胜出之机会。
  • 经济:在证券交易市场中,从众效应可以使一只证券短时间内提升至一个不合理价位。
  • 社会:在服饰、音乐、娱乐等方面,人们往往会追随流行趋势,以显示自己的时尚感或归属感。

从众效应既有积极意义,也有消极意义。
积极意义在于:

  • 可以促进社会稳定和协调,增强群体凝聚力和归属感。
  • 可以提高个体的学习和创新能力,借鉴他人的经验和知识。
  • 可以激发个体的正向情绪和行为,如献血、志愿服务等。

消极意义在于:

  • 可以损害个体的独立思考和判断能力,导致盲目跟从和趋同化。
  • 可以降低个体的自我认同和价值感,导致自卑或失落。
  • 可以诱发个体的负向情绪和行为,如吸毒、打架等。

如何利用起好处和避免其坏处呢?我建议您可以:

  • 树立自信和自尊,保持自己的个性和风格,不要轻易放弃自己的观点和判断。
  • 多方面收集和分析信息,不要盲目相信或依赖他人的说法和做法。
  • 选择合适的参照群体,与有正能量和价值观的人交流和互动。
  • 保持适度的从众程度,既要尊重和适应群体的规范和期望,又要保留和表达自己的想法和需求。

如果您想了解更多关于从众效应的内容,我推荐您阅读以下书籍和视频:

  • 《社会心理学》(第十版),作者:戴维·迈尔斯,出版社:人民邮电出版社,2017年。
  • 《从众心理与个性发展》(第二版),作者:王瑞明,出版社:中国人民大学出版社,2018年。
  • 《从众心理的力量》,演讲者:亚历克斯·拉斯穆森,视频网址:[TEDxTalks]。
  • 《从众心理的危害》,演讲者:李开复,视频网址:[优酷]。

希望我的回答对您有所帮助。如果您还有其他问题,欢迎继续提问。谢谢!😊

通义千问回答:

从众效应,又称为“羊群效应”,是指个体在面对不确定情境时,会倾向于模仿他人的行为、态度和观点。这种现象的产生主要是因为个体在面对不确定性时,会感到焦虑和不安,而从众行为可以帮助个体降低不确定性,获得心理上的安全感。

从众效应在各个领域都有所应用,如心理学、社会学、市场营销、传播学等。在心理学领域,从众效应可以解释人们为什么会改变自己的观点、态度和行为;在社会学领域,从众效应可以解释人类社会的共性和变迁;在市场营销领域,企业常常利用从众效应来影响消费者的购买决策;在传播学领域,从众效应可以解释信息传播的过程和影响。

要利用从众效应的好处,首先需要了解目标人群的行为和态度,以便调整自己的策略。比如,在市场营销中,企业可以根据消费者的喜好来调整产品或服务。同时,个体也可以利用从众效应来改进自身的不足之处,促进个体自身素质的提高。

要避免从众效应的坏处,需要提高自己的独立思考能力,避免盲目跟风。在面对不确定情境时,个体应该先分析问题,了解事实和真相,再做出决策。此外,个体还应抵制不良的从众行为,如盲目追求时尚、加入不良团体等。

推荐书籍:《影响力:如何改变你和别人的思想》(罗伯特·西奥迪尼著);
推荐视频:TED演讲《我们为什么会跟风》(马丁·塞利格曼著)。

字节豆包回答:

从众效应是指人们在群体中容易受到他人影响,从而改变自己的观点、态度或行为的现象。这种效应的产生是由于人们在群体中感受到压力和归属感,希望与他人保持一致,以获得认可和安全感。

从众效应在许多领域都有所应用,例如:

  1. 消费行为:商家可以利用从众效应来推广产品,通过广告、口碑等方式来营造产品受欢迎的氛围,从而吸引消费者购买。
  2. 社会心理学:研究从众效应可以帮助我们理解人们在群体中的行为和心理,以及如何引导人们的行为。
  3. 市场营销:企业可以利用从众效应来推广产品或服务,通过制造流行趋势来吸引消费者。
  4. 教育:教师可以利用从众效应来引导学生的学习行为,例如通过表扬优秀学生来激励其他学生。

利用从众效应的好处:

  1. 可以提高决策的效率和准确性,因为人们往往会参考他人的意见和经验。
  2. 可以增强群体凝聚力和归属感,因为人们希望与他人保持一致。
  3. 可以促进创新和进步,因为人们在群体中可以相互学习和借鉴。

避免从众效应的坏处:

  1. 需要保持独立思考和判断能力,不轻易受到他人影响。
  2. 需要考虑自己的实际情况和需求,不盲目跟从他人的选择。
  3. 需要了解信息的来源和可信度,不轻信没有依据的谣言和传闻。

以下是一些关于从众效应的书籍和视频推荐:

  1. 《影响力》(The Influence):这是一本经典的心理学书籍,介绍了影响力的六种原则,包括从众效应。
  2. 《乌合之众》(The Crowd):这是一本社会心理学经典著作,探讨了群体行为和心理,包括从众效应。
  3. 《思考,快与慢》(Thinking, Fast and Slow):这是一本介绍人类思维模式的书籍,其中提到了从众效应的产生机制。
  4. 《消费者行为学》(Consumer Behavior):这是一本介绍消费者行为的教科书,其中涉及到从众效应在消费行为中的应用。

以下是一些关于从众效应的视频推荐:

  1. 《社会心理学:从众效应》(Social Psychology: The Conformity Effect):这是一个关于从众效应的科普视频,介绍了从众效应的产生机制和影响。
  2. 《从众效应与消费行为》(The Herd Effect and Consumer Behavior):这是一个商业视频,探讨了从众效应在消费行为中的应用,以及如何利用从众效应来推广产品。
  3. 《群体思维与从众效应》(Groupthink and the Conformity Effect):这是一个关于群体思维和从众效应的科普视频,介绍了这两种现象的产生机制和影响。
  4. 《从众效应与教育》(The Conformity Effect in Education):这是一个教育视频,探讨了从众效应在教育中的应用,以及如何引导学生避免从众效应的负面影响。
  5. 《从众效应与社交媒体》(The Conformity Effect and Social Media):这是一个关于社交媒体和从众效应的视频,介绍了社交媒体如何影响人们的行为和态度,以及如何避免从众效应的负面影响。

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