几个观察
足球篮球
高二时分文理班，选了男生较少的文科班，大概三分之一。暑假是需要补课的，刚组班的男生们在三五个人的带领下，顶着七八月的太阳，中午不休息，在操场踢足球。脸色苍白，手冒青筋的我，为了融入大家庭，在一个月的暴晒下，稍显健康。后果是班主任任课的历史考试，男生大都不及格，被罚抄历史课本，也算是求学经历中难以忘记的唯一。
大学修的是文理兼收的专业，男生三分之二；因为住在混合宿舍（不分年级/专业/学校），为了融入班级，在摇摆不定的体育选修课中选了篮球，结果还是少数派，于是大学生活变得有那么一点特立独行，和同学们没有那种称兄道弟的情感，有点遗憾。
知天下事
前面文章提到，销售需要的不仅仅是能说会道，还要懂的挖掘需求等等，但倾听绝对是必要的，随时能附和几句那就更好。因为需要见到各种各样的人，有着各种各样的兴趣和话题，所以啥都需要懂一些，时政、体育、音乐、电影、书籍、社会热点等等，或多或少都需要知道些。
那时关注热点来源主要是新浪、网易、搜狐三大门户，话题相对会比较统一。不像如今的短视频、微博、公众号以及分散的App资讯，千人千面的消息推荐机制，很容易造成信息茧房，很有可能客户的兴趣/热点/关注点，你不一定会知道，作为销售的难度稍显提升。
排行榜
在一个和谐竞争的社会，有着各种各样的排行榜，从各种学校排名，成绩排名，体育竞技排名，到业绩排名，产品排名，公司排名，财富排名，成就排名等等；人从出生到死亡，都处于各种比较中。大家都在争名次，也对各种好名次的目的目标物趋之若鹜。
电商运营时，为了争取自然搜索名次的领先，无所不用其极，仅仅因为大家都会选择热销品，毕竟在买家看来“大家都买应该不错”。刷单、好评返现、搜索竞价、淘宝客、白菜群，给竞争对手刷差评、恶意举报等等。
从众效应/跟风效应
篮球足球、知天下事是为了融入一个集体，或为了获得对方的认可信任，从而和大家站在一起，或附和对方；而各种排行榜的威力，则是能带来更多的利益，让他人羡慕或取得更多的信任盲从。这些都是从众效应/跟风效应在起作用；买排行榜的东西可能会减少决策的时间和压力，和大部分人做一样的事情就一定对了吗？比如炒股的打板战法？还是说要特立独行好？来看看AI的方案。
AI方案
Prompt提示词：
什么是从众效应？为什么会产生从众效应？在哪些领域有所应用？如何利用起好处和避免其坏处？推荐相关书籍和视频！
ChatGPT4.0回答：
从众效应：定义、应用及其影响
从众效应的定义
从众效应（Conformity）是一种社会心理现象，指的是个体在群体压力下改变自己的行为、观念或态度，以便与群体的行为、观念或态度保持一致。
从众效应的产生原理
从众效应的产生主要基于两种基本的社会需要。一种是对信息的需求，人们会寻找最佳的行为方式，而群体的行为往往被视为最佳的参考。另一种是对归属的需求，人们希望被接纳，因此会调整自己的行为以适应群体。
从众效应的应用领域
从众效应在许多领域都有应用，如市场营销（通过增加产品的社会验证来增加其吸引力）、政治（通过公众舆论来影响选民的投票行为）、社会运动（通过集体行动来推动社会变革）等。
如何利用从众效应的好处和避免其坏处
从众效应具有正面和负面的影响。利用从众效应的好处，可以推动社会合作，促进社会进步。然而，过度的从众也可能限制个体的独立思考，导致“群体思维”或者不理智的行为。
为了利用从众效应的好处，我们可以：
- 利用社会验证：在推广产品或观点时，我们可以利用社会验证的力量，显示其他人的支持或认可，以增加其吸引力。
- 建立共识：在团队或组织中，我们可以通过建立共识来增加团队的凝聚力和效率。
为了避免从众效应的坏处，我们可以：
- 培养独立思考：鼓励个体进行独立思考，不盲目遵从群体的观点或行为。
- 鼓励多样性：在团队或组织中，鼓励观点和行为的多样性，防止群体思维的出现。
推荐的书籍和视频
- 书籍：《影响力：说服的心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion）是一本经典的社会心理学书籍，其中详细讨论了从众效应及其影响。
- 视频：TED Talk 的《从众：社会压力的力量》（Conformity: The Power of Social Pressures）深入探讨了从众效应的心理机制及其影响，以及如何利用和抵抗从众效应。
总的来说，理解从众效应，可以帮助我们更好地理解和影响人类的行为和决策，同时也可以帮助我们保持独立思考，避免无意识的从众行为。
Google Bard回答：
从众效应是指个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是通常人们所说的“随大流”。
从众效应产生的原因主要有以下几点：
- 社会认同需求： 人们天生具有追求归属感和认同感的心理需求，希望自己能融入群体，被群体所接纳。为了获得群体的认同，人们会倾向于模仿群体的行为和意见。
- 责任分散： 在群体中，个体责任感会有所减弱，人们会认为自己一个人的行为不会对群体产生很大影响，因此会更容易做出与众不同的行为。
- 从众压力： 群体中往往存在着一定的压力，人们为了避免被群体孤立或排斥，会尽量避免与群体意见相左。
从众效应在许多领域都有所应用，例如： - 广告营销： 广告商会利用人们的从众心理，通过制造一种“大家都在用”的氛围，来影响人们的购买行为。
- 政治宣传： 政治家会利用人们的从众心理，通过煽动民族主义情绪或制造舆论导向，来影响人们的投票行为。
- 社会舆论： 社会舆论往往会受到从众效应的影响，人们往往会盲目跟从社会舆论，而忽视自己的判断。
要利用起从众效应的好处，避免其坏处，需要注意以下几点：
- 提高自身的独立思考能力和判断能力： 只有具备了独立思考和判断的能力，才能抵御从众心理的误导。
- 增强自信心和自我认同感： 只有对自己有足够的信心和认同感，才能不受群体的压力而做出违心的行为。
- 提高群体意识： 在群体中，要积极参与讨论，表达自己的意见，以形成合力。
以下是一些推荐的相关书籍和视频：
- 书籍：《从众心理》、《从众效应》
- 视频：《从众效应：为什么我们会随大流？》
希望这些回答对你有所帮助。
New Bing回答：
您好，这是Bing。我很高兴为您解答关于从众效应的问题。😊
从众效应是指人们受到多数人的一致思想或行动影响，而跟从大众之思想或行为的心理现象。也就是通常人们所说的“随大流”。
从众效应的产生有多种原因，主要有以下几点：
- 信息性影响：人们认为多数人的观点或行为更能反映真实或正确的情况，因此倾向于接受或模仿他们的信息。
- 规范性影响：人们为了适应群体的期望或规范，避免被排斥或惩罚，因此倾向于顺从或服从他们的意愿。
- 个性因素：人们的性别、年龄、文化、教育、自信、自尊等特征，会影响他们对群体压力的敏感度和抵抗力。
从众效应在各个领域都有所应用，例如：
- 政治：选举中，一些选民会投票给很可能胜出（或在传媒中如此宣称）的候选人，从而增加他们真的胜出之机会。
- 经济：在证券交易市场中，从众效应可以使一只证券短时间内提升至一个不合理价位。
- 社会：在服饰、音乐、娱乐等方面，人们往往会追随流行趋势，以显示自己的时尚感或归属感。
从众效应既有积极意义，也有消极意义。
积极意义在于：
- 可以促进社会稳定和协调，增强群体凝聚力和归属感。
- 可以提高个体的学习和创新能力，借鉴他人的经验和知识。
- 可以激发个体的正向情绪和行为，如献血、志愿服务等。
消极意义在于：
- 可以损害个体的独立思考和判断能力，导致盲目跟从和趋同化。
- 可以降低个体的自我认同和价值感，导致自卑或失落。
- 可以诱发个体的负向情绪和行为，如吸毒、打架等。
如何利用起好处和避免其坏处呢？我建议您可以：
- 树立自信和自尊，保持自己的个性和风格，不要轻易放弃自己的观点和判断。
- 多方面收集和分析信息，不要盲目相信或依赖他人的说法和做法。
- 选择合适的参照群体，与有正能量和价值观的人交流和互动。
- 保持适度的从众程度，既要尊重和适应群体的规范和期望，又要保留和表达自己的想法和需求。
如果您想了解更多关于从众效应的内容，我推荐您阅读以下书籍和视频：
- 《社会心理学》（第十版），作者：戴维·迈尔斯，出版社：人民邮电出版社，2017年。
- 《从众心理与个性发展》（第二版），作者：王瑞明，出版社：中国人民大学出版社，2018年。
- 《从众心理的力量》，演讲者：亚历克斯·拉斯穆森，视频网址：[TEDxTalks]。
- 《从众心理的危害》，演讲者：李开复，视频网址：[优酷]。
希望我的回答对您有所帮助。如果您还有其他问题，欢迎继续提问。谢谢！😊
通义千问回答：
从众效应，又称为“羊群效应”，是指个体在面对不确定情境时，会倾向于模仿他人的行为、态度和观点。这种现象的产生主要是因为个体在面对不确定性时，会感到焦虑和不安，而从众行为可以帮助个体降低不确定性，获得心理上的安全感。
从众效应在各个领域都有所应用，如心理学、社会学、市场营销、传播学等。在心理学领域，从众效应可以解释人们为什么会改变自己的观点、态度和行为；在社会学领域，从众效应可以解释人类社会的共性和变迁；在市场营销领域，企业常常利用从众效应来影响消费者的购买决策；在传播学领域，从众效应可以解释信息传播的过程和影响。
要利用从众效应的好处，首先需要了解目标人群的行为和态度，以便调整自己的策略。比如，在市场营销中，企业可以根据消费者的喜好来调整产品或服务。同时，个体也可以利用从众效应来改进自身的不足之处，促进个体自身素质的提高。
要避免从众效应的坏处，需要提高自己的独立思考能力，避免盲目跟风。在面对不确定情境时，个体应该先分析问题，了解事实和真相，再做出决策。此外，个体还应抵制不良的从众行为，如盲目追求时尚、加入不良团体等。
推荐书籍：《影响力：如何改变你和别人的思想》（罗伯特·西奥迪尼著）；
推荐视频：TED演讲《我们为什么会跟风》（马丁·塞利格曼著）。
字节豆包回答：
从众效应是指人们在群体中容易受到他人影响，从而改变自己的观点、态度或行为的现象。这种效应的产生是由于人们在群体中感受到压力和归属感，希望与他人保持一致，以获得认可和安全感。
从众效应在许多领域都有所应用，例如：
- 消费行为：商家可以利用从众效应来推广产品，通过广告、口碑等方式来营造产品受欢迎的氛围，从而吸引消费者购买。
- 社会心理学：研究从众效应可以帮助我们理解人们在群体中的行为和心理，以及如何引导人们的行为。
- 市场营销：企业可以利用从众效应来推广产品或服务，通过制造流行趋势来吸引消费者。
- 教育：教师可以利用从众效应来引导学生的学习行为，例如通过表扬优秀学生来激励其他学生。
利用从众效应的好处：
- 可以提高决策的效率和准确性，因为人们往往会参考他人的意见和经验。
- 可以增强群体凝聚力和归属感，因为人们希望与他人保持一致。
- 可以促进创新和进步，因为人们在群体中可以相互学习和借鉴。
避免从众效应的坏处：
- 需要保持独立思考和判断能力，不轻易受到他人影响。
- 需要考虑自己的实际情况和需求，不盲目跟从他人的选择。
- 需要了解信息的来源和可信度，不轻信没有依据的谣言和传闻。
以下是一些关于从众效应的书籍和视频推荐：
- 《影响力》（The Influence）：这是一本经典的心理学书籍，介绍了影响力的六种原则，包括从众效应。
- 《乌合之众》（The Crowd）：这是一本社会心理学经典著作，探讨了群体行为和心理，包括从众效应。
- 《思考，快与慢》（Thinking, Fast and Slow）：这是一本介绍人类思维模式的书籍，其中提到了从众效应的产生机制。
- 《消费者行为学》（Consumer Behavior）：这是一本介绍消费者行为的教科书，其中涉及到从众效应在消费行为中的应用。
以下是一些关于从众效应的视频推荐：
- 《社会心理学：从众效应》（Social Psychology: The Conformity Effect）：这是一个关于从众效应的科普视频，介绍了从众效应的产生机制和影响。
- 《从众效应与消费行为》（The Herd Effect and Consumer Behavior）：这是一个商业视频，探讨了从众效应在消费行为中的应用，以及如何利用从众效应来推广产品。
- 《群体思维与从众效应》（Groupthink and the Conformity Effect）：这是一个关于群体思维和从众效应的科普视频，介绍了这两种现象的产生机制和影响。
- 《从众效应与教育》（The Conformity Effect in Education）：这是一个教育视频，探讨了从众效应在教育中的应用，以及如何引导学生避免从众效应的负面影响。
- 《从众效应与社交媒体》（The Conformity Effect and Social Media）：这是一个关于社交媒体和从众效应的视频，介绍了社交媒体如何影响人们的行为和态度，以及如何避免从众效应的负面影响。
