昨天跟着拜访了三个类型客户：上市民营企业，未上市中等规模民营企业，市属企业（国有？），不同企业类型对于政策的理解有很大的不同。

上市企业，明显和政府部门交道良多，对于政策的理解相对到位，积极利用政策支持给员工给自己谋发展谋福利；

民营企业，更直接地冲着政策给予的优惠/补贴去，对于政策的理解有点偏；

而国有企业则更多地从本单位的福利角度出发，力争在政策可解决的范围内充分利用。